“随着国家环保治理力度的加大，我们这些为环保事业服务的聚氯化铝（主要净水剂品种）企业的环保成本也日渐加大。“聚合氯化铝产品以低价冲击市场后，副作用逐渐显现。特别是今年以来看似生意红火，企业却挣不到钱，就是因为企业采用价格优先的经营模式所致。一些低含量的产品在成本区附近徘徊，环保治理成本又在日渐加大，销售价格已开始逐渐下滑。而那些高含量品种（28%以上）以及自来水处理级的产品却价高量增，利润空间逐步加大。这就迫使净水剂生产企业改变原有价格优先的经营思路，转向质量优先。同时，这也是我们低含量产品逐渐淡出市场，开始专注开发高品质净水剂系列产品的主要原因。”
市场竞争面前，聚氯化铝企业已开始转变观念，重新考量价格优先的经营模式，同时根据下游企业的新要求和新采购模式，走质量优先的发展道路。据介绍，以前靠低含量（28%以下）产品起家的企业，几乎都是以价格优势扩大市场份额，他们也曾一度打开国内大部分的污水处理市场，产销量增长，效益提升。但近两年来，因低含量品种生产工艺简单，废水、废渣处理困难，价格逐渐被压缩，企业利润空间大幅萎缩至成本边缘。
所谓集中运输，分散销售，就是将高含量产品集中运输到消费厂家集中的地区，在当地自建一套化料装置，转换成液体进行销售。这样既可减少液体产品的运输费用，又能降低因低含量产品在化料时产生的废渣处理成本，同时还兼顾了当地一些小客户的需求，起到了“化零为整”的作用。该方法既环保又创效，更贴近了市场需求，也正是今年高含量聚氯化铝热销的主要原因之一。
据了解，随着我国污水处理行业的逐渐规范，污水处理企业重组步伐也开始加快。从以上介绍可以看出，一直来一些上不了规模的小型净水剂厂家依靠“聚氯化铝”以低价冲击市场，以低价格拉拢客户群，终究不是长久之策，今天的副作用逐渐显现，也是迟早的反应。
