近年来随着水处理材料聚合氯化铝产品在环保行业中的广泛使用，聚合氯化铝厂家和销售人员的倍增，价格战也愈演愈烈，利润率明显下降。现在聚合氯化铝销售是一个竞争异常激烈的行业，正常一个项目做下来，净利润如果能够做到8%已经是相当好了，同样的项目，如果让规模大一些的企业做，利润率可能还达不到8%。河南亿兴水处理材料有限公司负责人张新庄表示：“为了吸引客户，达到市场占有率，有些项目做下来基本上是不赚钱的，但是在2008年之前，销售聚合氯化铝业务正常的利润率应该在20%左右。”
水处理技术的日渐成熟，聚合氯化铝技术门槛降低是中小企业竞争激烈的主要原因之一。上世纪80年代反渗透和聚合氯化铝等水处理技术被引进到国内，到了90年代中后期，反渗透技术逐渐成熟，国内企业大量采用，水处理设备对技术要求不是特别高，需要的零部件、组件等实现了规范标准化，为聚合氯化铝企业和市场销售提供了优越的条件，业内人士说，随着越来越多的人加入环保行业，在要求不高的工业水处理中，河南亿兴即便是聚合氯化铝行业的领头羊，也无法控制整个市场的走向。但是在技术更高、要求更复杂的水处理高端项目上，河南亿兴水处理材料有限公司仍然占据市场主导权，像生物制剂、石油化工、医药中间体的分离等水处理工艺，对聚合氯化铝的要求特别高，这些项目往往由杭水、中科院等有实力的公司承揽下来，包括海水淡化等项目使用的聚合氯化铝和聚丙烯酰胺则由亿兴水处理独家提供。
